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装修客户需求调查表内容介绍

1、经营环境调查
①政策、律环境调查调查所经营业务、展服务项目关政策律信息解家鼓励限制所展业务管理措施手段政府何执行关家律规政策业务何利利影响
②行业环境调查调查所经营业务展服务项目所属行业发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施比事美容美发行业应该解该行业内及本区发展状况际内流行趋势先进美容技术该行业行业规范管理制度制度哪些事服装业应该解服装行业发展趋势流行色流行款式服装技术发展潮流等家家行行规进入新行应充解掌握该行业信息才能助于尽快实现门外汉内行转变
③宏观经济状况调查宏观经济状况否景气直接影响百姓购买力企业效益普遍经济景气意难做反意做叫做气候影响气候掌握气候信息做意重要参数经济景气宜采取积极进取型经营针经济景气挣钱行业孕育着潜市场机遇关键何握判断比1989夏香港部钱纷纷移居外市场低迷价楼价跌种状况少数精明、政治眼光商看准机楼价跌量买进楼花半政府局稳定改革放政策变两制针变保持香港繁荣稳定变形势明朗楼价攀升精明、政治眼光商着实赚解客观经济形势掌握经济状况信息经营环境调查项重要内容
2、市场需求调查要产或经销某种或某系列产品应产品市场需求量进行调查说通市场调查产品进行市场定位比经销某种家用电器应调查市场种家用电器需求量相同或相类似产品市场占率少比提供项专业家庭服务项目应调查居民种项目解需求程度需求量其或公司提供相同服务项目市场占率少市场需求调查另重要内容市场需求趋势调查解市场某种产品或服务项目期需求态势解该产品服务项目逐渐认同接受需求前景广阔逐渐淘汰需求萎缩解该种产品服务项目技术经营两面发展趋势何等等
3、顾客情况调查些顾客原客户能潜顾客顾客情况调查包括两面内容:顾客需求调查例购买某种产品(或服务项目)顾客都(或社团体、企业)希望面满足需求(效用、理满足、技术、价格、交货期、安全等)现些产品(或服务项目)能够或者能够较满足某些面需要等二顾客类调查重点解顾客数量、特点及布明确目标顾客掌握详细资料某类企业单位应解些单位基本状况进货渠道、采购管理模式取系电、办公址某项业务负责具体情况授权范围某种产品服务项目需求程度购买习惯特征顾客消费者应解消费群体种类即目标顾客致龄范围、性别、消费特点、用钱标准某种产品服务项目需求程度购买机、购买理、使用习惯掌握些信息针性展业务做准备
4、竞争手调查放市场经济条件做独家买卖太难业前许已做相同或类似业务些现实竞争手许展业务全新独处刚始经营候没现实手;旦意兴旺马许习业务竞相加入竞争行列些潜手知知彼能百战殆解竞争手情况包括竞争手数量与规模布与构竞争手优缺点及营销策略做数才能激烈市场竞争占居利位置放矢采取些竞争策略做我我优优我更优
5、市场销售策略调查 重点调查解目前市场经营某种产品或展某种服务项目促销手段、营销策略销售式主要哪些销售渠道、销售环节短进货距离批发环节广告宣传式重点价格策略哪些促销手段奖销售折扣销售销售式哪些批发零售代销传销专卖特许经营等调查些经营策略否效哪些缺点足决策采取经营策略、经营手段、提供依据

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